〖紫光液文化>>公司理念、经营宗旨〗

特许授权经营 提升品牌形象 厂、商终端共赢

—紫光液进入北京高档酒楼市场模式

根据紫光液品牌的独特定位、特殊背景和内涵，紫光液酒消费的两大主要渠道是团体消费和高档餐饮酒楼。

如何进入高档餐饮酒楼，是高档白酒品牌首先面临的第一个考验。经过长期的探索和总结，我们策划了一种全新的市场运作模式蜒“特许授权经营”。

经过市场调查，于2003年6月在北京初步锁定了25家符合条件的高端酒楼作为紫光液“特许专供店”发展对象，由于紫光液的特殊背景、前期的品牌和口碑积累以及独特的市场推广策略，因此，一经接触，这些酒楼反应强烈，争相表示愿意加入紫光液“特许专供店”的行列。

由于此种模式也是公司初次尝试，所以初期只选择了其中10家作为首批加以授权，于7月1日正式特许经营。他们之中有以档次高、规模大而闻名于世的顺峰饮食集团、阿森饮食集团、阿一鲍鱼酒楼、黎昌海鲜大酒楼等，也有以背景深厚而广为人知的长江国际俱乐部、红子鳮饮食集团等大酒楼。

与此同时，各种针对性的宣传推广活动也随之而出。首先是在北京日报餐饮名店专版上连续向读者公告被授权的首批10家特许专供店的报纸广告，接着各种店内陈列宣传也铺设到位。

特许授权运作模式非常成功，它创建了一种新的营销模式，相互提升品牌形象，厂、商、终端三方共赢。我们将总结这一模式的成功经验，下一步在各地市场推广。当然并不是所有产品都适合这种模式操作，只有拥有高贵的出身、不凡的品质、良好的声誉和丰厚的回报的品牌，才能以此种模式开拓市场，被终端零售商所接受。

• 特许授权经营 提升品牌形象 厂、商、终端共赢
  

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